Inc. Magazine: Brändikumppanuudet Aloittavat Usein Vääristä Kysymyksistä
Monet yritykset tavoittelevat brändikumppanuuksia trendien tai suosion perusteella yleisön tarpeiden sijaan, raportoi Inc. Magazine. Onnistuneiden yhteistyöiden avain on yleisön ongelmien ymmärtäminen ja ratkaiseminen.
Brändikumppanuuksista on tullut standardi osa markkinointibudjetteja eri toimialoilla, mutta monet niistä eivät tuota merkittävää liiketoiminnallista vaikuttavuutta. Inc. Magazinen analyysin mukaan tämä johtuu usein siitä, että yritykset aloittavat virheellisestä näkökulmasta.
Sen sijaan, että kysyttäisiin "kenen" kanssa pitäisi tehdä yhteistyötä trendaavien julkkisten tai suosittujen brändien perusteella, yritysten tulisi priorisoida yleisönsä ymmärtämistä. Keskeisen kysymyksen tulisi olla "Mitä ongelmaa ratkaisemme yleisöllemme?", viitekehys, joka kohdistaa markkinointitoimet kuluttajien tarpeisiin.
Onnistuneet kumppanuudet saavat alkunsa jaetusta oivalluksesta yleisön käyttäytymisestä tai kulttuurisesta merkityksellisyydestä, sen sijaan että tunnistettaisiin ensin potentiaalinen kumppani. Tämä yleisökeskeinen lähestymistapa tekee valintaprosessista orgaanisemman ja varmistaa, että yhteistyö tarjoaa aitoa arvoa molemmille osapuolille, ylittäen pelkän markkinointitempun mielikuvan.
Asiantuntijat, kuten Corcoranin viestintä- ja PR-johtaja Johnna Muscente, korostavat jaetun tarkoituksen tärkeyttä pelkän yleisön päällekkäisyyden sijaan. "Kumppanuudet, jotka resonoivat, ovat niitä, joissa molemmat brändit tuovat jotain merkityksellistä pöytään ja yhteistyö tuntuu aidolta", Muscente totesi ja korosti, että pelkän tavoittavuuden tavoittelu ei riitä vaikuttavien yhteistöiden luomiseen.