Business Development Bank of Canada neuvoo yrityksiä myynnin vakiinnuttamiseen

Business Development Bank of Canada (BDC) on korostanut myyntiprosessien kurinalaisuuden merkitystä yritysten tulovirtojen vakauden parantamisessa. Pankki huomauttaa, että monia pk-yrityksiä vaivaa niin sanottu "juhla tai nälkä" -ilmiö, jossa myynnin määrä vaihtelee voimakkaasti ajan myötä.

BDC:n asiantuntijoiden mukaan avain jatkuvuuteen on järjestelmällisessä liidien hankinnassa ja oman myyntisyklin tarkassa tuntemisessa. Yrityksiä kehotetaan laskemaan myyntisyklinsä pituus ja hyödyntämään asiakkuudenhallintajärjestelmiä (CRM) analysoidakseen, kuinka monta aktiivista prospektia tarvitaan tavoitteiden saavuttamiseksi. Dataan perustuva suunnittelu mahdollistaa realistiset tavoitteet myyntitiimeille.

Lisäksi raportissa korostetaan aktiivista suositusten hakemista olemassa olevilta asiakkailta sekä keskittymistä tapaamisten sopimiseen sen sijaan, että myyntiä yritettäisiin päättää puhelimitse. BDC muistuttaa myös, että myyntiprosessiin valmistautuminen ja yleisimpien vastaväitteiden ennakoiminen auttaa yrityksiä hallitsemaan myyntiputkeaan tehokkaammin.