Yrityskauppojen siirtymäkausi: Myyjän velvollisuudet kaupan jälkeen
Yrityskauppojen jälkeinen siirtymäkausi voi sisältää myyjälle velvoitteita, joiden laiminlyönti voi johtaa kauppahinnan pienentymiseen tai viivästymiseen. Openfair korostaa näiden ehtojen selkeää neuvottelua.
Yrityskaupan allekirjoittamista seuraava 60–90 päivän siirtymäkausi ei ole vain muodollisuus, vaan sisältää usein myyjälle sopimukseen perustuvia velvollisuuksia. Jos myyjä jättää nämä velvoitteet täyttämättä tai pitää niitä vain vapaaehtoisina, se voi johtaa erimielisyyksiin ja jopa kauppahinnan takaisinperintään.
Yrityskauppasopimuksissa on tyypillisesti erillinen siirtymä- tai konsultointipalvelulauseke. Se määrittelee velvollisuuksien keston, yleensä 30–90 päivää, sekä sisällön, joka voi kattaa uuden omistajan ja henkilökunnan kouluttamisen, tärkeiden asiakas- ja toimittajasuhteiden esittelyn sekä yrityksen sisäisen tiedon siirtämisen.
Myyjän sopimukseen kuuluvat sitovat velvollisuudet sisältävät käytännön koulutuksen ja tiedonsiirron, asiakas- ja toimittajatapaamiset, kilpailukiellon ja asiakashankinnan estämisen sopimuksen ajan. Lisäksi myyjän on oltava tavoitettavissa sovittujen aikojen puitteissa, mikä on sopimusehto, ei pelkkä ehdotus.
Velvollisuuksien laiminlyönti voi johtaa siihen, että ostaja pidättää osan kauppahinnasta tai käyttää muita sopimuksen mukaisia oikeuksiaan. Erityisesti jos kauppahinnasta on sovittu osittainen pidätys (escrow) tai osa kauppahinnasta riippuu yrityksen tulevasta suorituskyvystä (earnout), sopimusrikkomus voi vaikuttaa suoraan myyjän lopulliseen käteen jäävään summaan.
Openfair-palvelu auttaa yrityskauppojen osapuolia neuvottelemaan näistä siirtymäkauden ehdoista jo ennen sopimuksen allekirjoittamista. Yrityksen mukaan on tärkeää, että sekä myyjät että ostajat ymmärtävät tarkasti sitoumuksensa ja odotuksensa, jotta vältytään jälkikäteen ilmeneviltä ongelmilta.