Centurion Sage neuvoo kirjanpitäjiä siirtymään tuntilaskutuksesta arvolaskutukseen
Päähintasuosofware-yritys Centurion Sage tukee kirjanpitäjiä arvolaskutusstrategioiden omaksumisessa. Uusi hinnoittelumalli sitoo palkkiot asiakkaalle tuotettuihin tuloksiin ajan sijaan.
Erikoistunut ohjelmistoyritys Centurion Sage on julkaissut ohjeistuksen kirjanpitäjille siirtyä tuntilaskutuksesta arvolaskutukseen. Malli pyrkii korvaamaan ajan mukaan hinnoittelun, jossa tuntipalkkiot sitovat tulot työmäärään, ja keskittymään asiakkaalle toimitettuihin tuloksiin.
Arvolaskutusmallissa tiimien palkkiot sidotaan suoraan asiakkaalle tuotettuun arvoon, kuten verosäästöihin tai parantuneeseen kassavirtaan. Tämä lähestymistapa eroaa perinteisestä tuntiperusteisesta laskutuksesta, joka voi rajoittaa ammattilaisten tuloja ja vähentää heidän kannustimiaan tehokkuuteen.
Centurion Sagen mukaan tuntilaskutus rankaisee tehokkuudesta ja voi luoda epävarmuutta asiakkaille, mikä vaikeuttaa pitkäaikaisten suhteiden rakentamista. Arvolaskutus sen sijaan voi parantaa kannattavuutta ja suhteita, kun hinnoittelu on läpinäkyvää ja linkittyy mitattavissa oleviin tuloksiin.
Siirtyminen uuteen hinnoittelumalliin vaatii selkeästi määriteltyjä palvelukokonaisuuksia ja syvällistä asiakasymmärrystä. Raportin mukaan olennaista on myös esittää arvopohjaiset paketit ja niiden tuoma arvo asiakkaille tehokkaasti.