CENTURY SAGE selventää vuosittaisen sopimusarvon laskentaa

CENTURY SAGE on julkaissut oppaan, joka selventää vuosittaisen sopimusarvon (ACV) määritelmää ja laskentatapoja erityisesti ohjelmistot-palveluna (SaaS) -toimialalla.

ACV kuvaa tyypillisesti asiakastilauksen keskimääräistä vuotuista arvoa ja on keskeinen mittari kasvaville tilauspohjaisille yrityksille. Toisin kuin keskimääräinen myyntihinta (ASP), ACV keskittyy vuosittaisiin tai useamman vuoden sopimuksiin.

Yritykset voivat laskea ACV:n eri tavoin, huomioiden vaihtelevasti esimerkiksi kertaluonteiset maksut, lisä- ja ristiinmyynnin tuotot tai asiakaspoistuman. Yksinkertaistettu esimerkki laskennasta: 36 kuukauden sopimus, jonka kokonaisarvo on 180 000 dollaria, johtaa 60 000 dollarin ACV:hen (180 000 dollaria / 3 vuotta).

CENTURY SAGE korostaa, että ACV ei ole arvioitava erikseen, vaan yhdessä muiden taloudellisten mittareiden, kuten vuosittaisen toistuvan tuoton (ARR) ja asiakashankintakustannusten (CAC) kanssa. Yrityksen on varmistettava, että koko taloustiimi ymmärtää ja käyttää yhtenäistä laskentatapaa tarkkuuden ja johdonmukaisuuden takaamiseksi.