Coaqua puolitti ruokakaupan näytteenottomaksut ja kaksinkertaisti esittelyt
Coconut water -brändi Coaqua on vähentänyt ruokakauppojen näytteenottoesitysten kustannuksia puoleen ja kaksinkertaistanut niiden määrän rakentamalla oman jakelijaverkoston.
Coaqua, premium-kookosvesibrändi, on merkittävästi tehostanut ruokakauppojen näytteenotto-ohjelmaansa. Yritys onnistui puolittamaan näytteenottoesitysten kustannukset ja kaksinkertaistamaan niiden määrän ottamalla käyttöön oman brändilähettien verkoston ja hallinnoimalla toimintaa itse.
Yhtiön toinen perustaja ja toimitusjohtaja Anthony Cadieux II totesi, että perinteiset markkinointitoimistot veloittivat jopa 300 dollaria kolmen tai neljän tunnin esittelystä, josta brändilähetti sai vain noin puolet. Coaqua päätti ottaa tämän työn hoitaakseen itse. Nyt esittelysessio maksaa noin 140 dollaria, ja brändi järjestää noin kaksi kertaa enemmän esittelyjä kuin aiemmin.
Cadieux, jolla on taustaa finanssialalta, on soveltanut liikkeenomistajien säästämishalukkuutta Coaquan markkinointibudjettiin. Sen sijaan, että maksettaisiin merkittäviä summia toimistoille, Coaqua etsii brändilähettejä verktoyhteisöistä. Uudet työntekijät täyttävät Google-lomakkeen ja toimittavat W-9-lomakkeen, minkä jälkeen he saavat tarvittavat varusteet, kuten t-paidan ja näytekuppeja.
Esittelyjen aikataulutuksen hoitaa Coaquan perustama erillinen prosessikeskus Filippiineillä. Tämä tiimi hallinnoi brändilähettien saatavuutta ja luo esittelykalenterin kuukausia etukäteen. Cadieuxin mukaan menestyksekäs liiketoiminta perustuu selkeisiin prosesseihin, ja Coaqua on dokumentoinut toimintansa yksityiskohtaisesti laajaan toimintamenetelmäoppaaseen.
Coaquan strategia osoittaa, kuinka yritykset voivat optimoida markkinointikustannuksiaan ottamalla käyttöön sisäisiä prosesseja ja vähentämällä ulkoisten palveluntarjoajien riippuvuutta. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan säästä rahaa vaan myös mahdollistaa paremman kontrollin ja laadunvalvonnan markkinointitoimissa.