Colgate-Palmolive ja Bombay Shaving Company yhdistävät voimansa Palmoliven verkkokaupan kehittämiseksi

Colgate-Palmolive India on solminut strategisen kumppanuuden D2C-startup Bombay Shaving Companyn kanssa vahvistaakseen henkilökohtaisen hygienian brändinsä Palmoliven suoramyynti- (D2C) ja verkkokauppastrategiaa. Tämä yhteistyö pyrkii elvyttämään alisuoriutuvaa brändiä ja hyödyntämään Bombay Shaving Companyn digitaalisia kyvykkyyksiä.

Bombay Shaving Company vastaa jatkossa Palmoliven kuluttajille suunnatuista mainoskampanjoista ja asiakassuhteista D2C- ja verkkokauppa-alustoilla. Colgate-Palmolive jatkaa edelleen Palmoliven perinteisten myyntikanavien, kuten modernin ja yleisen kaupan, perinteisen mainonnan, tuoteinnovaatioiden, laadunvalvonnan ja toimitusketjun hallintaa.

Colgate-Palmolive India toimitusjohtaja Prabha Narasimhan myönsi yhtiön aiemmin kamppailleen D2C-mallin kanssa. "Olemme oppineet, että D2C-brändin toimintamalli on hieman erilainen kuin meidän perinteisesti tuntema malli", Narasimhan totesi yhtiön sijoittajapäivässä. Hän lisäsi, että yritys ei ollut onnistunut omatoimisesti D2C-toiminnoissaan parhaalla mahdollisella tavalla.

Palmolive on ollut Colgate-Palmolive Indian portfolion heikko lenkki, ja yhtiö on tunnustanut, ettei Palmoliven henkilökohtaisen hygienian tuotteiden kehitys ole ollut tyydyttävää. Tavoitteena on hyödyntää Bombay Shaving Companyn digitaalista osaamista kasvattaakseen Palmoliven markkinaosuutta, erityisesti premium-käsienpesuainesegmentissä, joka tarjoaa merkittävää kasvupotentiaalia.

Kumppanuus tukee Colgate-Palmoliven laajempaa panostusta digitaalisiin kanaviin, joihin ohjataan jo noin 50–60 % mainonta- ja markkinointimenoista. Yhtiö on valmis hyväksymään lyhyen aikavälin marginaalipaineita priorisoidessaan kasvua ja laajentumista, sillä digitaalisten kanavien, kuten verkkokaupan ja pikatoimitusten, merkitys premium-tuotteiden jakelussa kasvaa nopeasti.