Tutkija: Väärä aloitus pilaa sijoituspuheet
Kommunikaatioasiantuntija Vanessa Van Edwardsin tutkimus paljastaa yleisimmän virheen, joka saa sijoittajat menettämään kiinnostuksensa yritysjohtajien esityksissä. Hän analysoi lähes 500 esitystä.
Tutkimus, johon osallistui lähes 500 yritysjohtajien esitystä, on paljastanut yleisimmän virheen, joka johtaa sijoittajien kiinnostuksen menetykseen. Kommunikaatioasiantuntija Vanessa Van Edwards havaitsi, että monet lupaavat perustajat tekevät virheen jo ennen ensimmäistä esityskalvoa.
Van Edwards, joka on perustanut Science of People -yrityksen ja opettaa Harvardissa, korostaa, että esityksen tai keskustelun on kilpailtava jatkuvasti kuulijan huomiosta. Hän vertaa tilannetta siihen, että yritetään saada ihmisten huomio pois puhelimistaan jopa arkipäiväisissä tilanteissa, kuten vanhempainilloissa.
"Paremmat keskustelutaidot ovat uravakuutus tekoälyn aikakaudella", Van Edwards toteaa. Hän selittää, että taitavat keskustelijat muistetaan nopeammin ja heidän nimensä tulevat mieleen ensin mahdollisuuksien, ideoiden tai kutsujen kohdalla.
Uudessa kirjassaan "Conversation: How to Connect with Anyone and Make Every Interaction Count" Van Edwards syventyy siihen, miten ihmiset ovat tulleet "keskustelullisesti löysiksi" teknologian lisääntyneen käytön vuoksi. Hän katsoo, että teknologiaan puhutaan enemmän kuin toisiin ihmisiin, mikä heikentää perustavanlaatuisia sosiaalisia taitoja.
Van Edwardsin tutkimus pyrkii tarjoamaan konkreettisia ratkaisuja siihen, miten perustajat voivat välttää nämä yleiset sudenkuopat ja parantaa kykynsä vakuuttaa sijoittajat. Tavoitteena on auttaa yritysjohtajia luomaan vahvempi yhteys ja pitämään kohdeyleisön mielenkiinto yllä alusta loppuun.