D2C-brändit etsivät kasvua menettämättä kontrollia
Intialainen teknologiainformaatiota tarjoava Inc42 järjesti pyöreän pöydän keskustelun, jossa suoramyyntibrändien johtajat pohtivat skaalautumista kontrollin säilyttäen.
Inc42, yhdessä PhonePe Payment Gatewayn kanssa, isännöi D2C & Retail Summit 2026 -tapahtumassa pyöreän pöydän keskustelua, joka keskittyi suoramyynti- (D2C) brändien strategioihin liiketoiminnan kasvattamiseksi menettämättä kontrollia.
Keskustelussa käsiteltiin, kuinka pienet D2C-yritykset tunnistavat helposti menestyksen avaimet, mutta kasvun myötä näkyvyys voi heikentyä. Brändien laajentuessa eri markkinapaikoille, pikatoimituspalveluihin, kivijalkamyymälöihin ja omiin kanaviin, kasvuun vaikuttavien tekijöiden ymmärtäminen ja marginaaleja syövien kustannusten tunnistaminen muuttuu yhä tärkeämmäksi.
Keskustelua moderoi Puneet Gupta PwC:stä. Osallistujat, kuten Noise, Littlebox, Bacca Bucci ja Nutrabay edustajat, pohtivat varastonhallinnan, tuotekohtaisten katteiden ja palautusten merkitystä. Esimerkiksi Bacca Buccilta todettiin, että tuotteen kokonaismyynti ei kerro koko totuutta, sillä tietyt kokoluokat voivat jäädä myymättä ja muodostaa kuollutta varastoa.
Keskustelussa korostettiin myös eri myyntikanavien kannattavuuden arviointia. Tuote, joka menestyy omalla verkkosivustolla, ei välttämättä ole kannattava markkinapaikoilla tai pikatoimituspalveluissa. Brändien on ymmärrettävä "kategoria-kanava-sopivuus" ja arvioitava asiakashankinta- ja -pito kustannuksia ennen laajamittaista investointia uusiin kanaviin.
Kasvun hallintaan liittyen todettiin, että perustajien rooli muuttuu skaalautumisen myötä. Tärkeintä ei ole pitää kaikkia päätöksiä itsellään, vaan rakentaa järjestelmiä ja palkata osaavaa henkilöstöä, jotka varmistavat kontrollin ja näkyvyyden liiketoiminnan eri osa-alueilla.