E.l.f. hyödyntää TikTok Live -suoratoistoa myynnin kasvattamiseen
Kosmetiikkabrändi E.l.f. Beauty on kasvattanut myyntiään merkittävästi hyödyntämällä TikTok Live -suoratoistoja, jotka yhdistävät viihteen ja suoran myynnin.
Kosmetiikka- ja ihonhoitoyhtiö E.l.f. Beauty on onnistunut merkittävästi kasvattamaan myyntiään hyödyntämällä TikTok Live -suoratoistoja. Yhtiön uuden hiustenhoitolinjan lanseeraus kesäkuussa tapahtui TikTok Shopin kautta neljän tunnin suoratoistolla, jonka aikana tuotteita myytiin ennätyksellisen paljon.
TikTok Shop, joka avattiin kolme vuotta sitten, on mullistanut verkkokauppaa. Yhdysvalloissa kuluttajat käyttivät vuonna 2025 TikTok Shopissa 15,8 miljardia dollaria. Alusta on kasvattanut osuuttaan Yhdysvaltain verkkokauppamarkkinoista, ja sen suoratoistot houkuttelevat kuluttajia QVC-tyylisesti.
E.l.f. oli yksi ensimmäisistä suurista kauneusbrändeistä TikTokissa jo vuonna 2019. Nyt brändillä on 3 miljoonaa seuraajaa, ja TikTok Live on keskeinen osa sen vähittäiskauppastrategiaa. Yhtiö järjestää kuukausittain noin 15 suoratoistoa, jotka kestävät kahdesta kuuteen tuntia.
E.l.f.:n globaalin yhdistetyn kaupan varatoimitusjohtaja Kelly Shah-McDonnell kertoo, että brändin TikTok-myynti kaksinkertaistui vuoden ensimmäisellä puoliskolla vuodentakaisesta. Hänen mukaansa suoratoistot ovat "edutainment"-moottori, joka kouluttaa katsojia tuotteista, myy reaaliaikaisesti ja edistää yhteisön keskusteluja.
Menestys alustalla vaatii huolellista suunnittelua. E.l.f. tekee yhteistyötä vain ihmisvaikuttajien kanssa, tarjoaa heille koulutusta tuotteista ja maksaa kiinteän palkkion sekä komission myynnistä. Yhtiö suunnittelee tarkasti tuotteet, lahjat ja tarjoukset suoratoistoihin ja on jatkuvassa yhteydessä juontajiin ongelmien ratkaisemiseksi.