Emamin johtaja: Harkitse vaikuttajamarkkinointia vasta tuotteen markkinakelpoisuuden varmistamisen jälkeen
FMCG-yritys Emamin johtaja Dhruv Aggarwal neuvoo suorabrändejä keskittymään ensin tuotteensa toimivuuteen ennen vaikuttajamarkkinoinnin laajentamista.
Helsinki – Suorabrändien (D2C) tulisi harkita vaikuttajamarkkinoinnin laajentamista vasta sen jälkeen, kun tuotteen markkinakelpoisuus (product-market fit) on varmistettu, neuvoo FMCG-alan suuryritys Emamin kasvujohtaja Dhruv Aggarwal.
"Kun tiedät, että sinulla on tuote, jota kaikkien pitäisi käyttää, vaikuttajien sen edistäminen toimii hyvin orgaanisesti," Aggarwal totesi Inc42:n järjestämässä The D2C & Retail Summit 2026 -tapahtumassa.
Hän kuitenkin varoitti, että vaikuttajamarkkinointi ei voi paikata heikkoa tuotetta. Aggarwal jakoi kokemuksia Emamin henkilökohtaisen hygienian brändin Brillaren vaikuttajamarkkinoinnista. Hän kertoi nostaneensa tuotettujen videoiden määrän 15 kuukaudessa 2000 videoon kuukausittain, mikä kaksinkertaisti liikevaihdon.
Aggarwal korosti, että brändien on seurattava tarkasti asiakashankintakustannuksia ja keskeytettävä kampanjat, jos ne pelkästään ostavat myyntiä kestävän kuluttajakysynnän sijaan. Vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuus riippuu myös relevanttien vaikuttajien tunnistamisesta eri kuluttajaryhmille ja useiden tarinoiden rakentamisesta saman brändin ympärille.
Emami on viime aikoina laajentanut portfoliotaan uusilla kauneuden ja henkilökohtaisen hygienian brändejä. Toukokuussa yhtiö sopi ostavansa 60 % osuuden IncNut Digitalista, joka omistaa D2C-brändit Vedix ja SkinKraft. Aggarwalin mukaan vaikuttajasisältö on muuttumassa jatkuvaksi kanavaksi kuluttajien kouluttamisessa, luottamuksen rakentamisessa ja kulttuurisen relevanssin ylläpitämisessä.