Asiantuntija: LinkedIn-johtojen hankinta vaatii strategiaa, ei vain algoritmia

Sosiaalisen myynnin asiantuntija Dean Seddon on esittänyt, että yritysten, jotka kamppailevat johtojen generoimisessa LinkedInissä, tulisi lopettaa algoritmin syyttely ja keskittyä sen sijaan myyntistrategiaansa. Seddon, joka on Maverrikin perustaja, korostaa, että johdonmukainen liidien hankinta perustuu kolmeen osatekijään: sisältöön, uutiskirjeisiin ja tapahtumiin, jotka kaikki rakentuvat selkeän kaupallisen tarjouksen ympärille.

Seddonin mukaan yksi suurimmista virheistä, joita yritykset tekevät LinkedInissä, on käsitellä yksittäisiä taktiikoita, kuten postaamista, verkostoitumista tai yhteydenottoja, erillisinä toimintoina. Hän väittää, että tehokas liidien hankinta alkaa kauan ennen sitä, yrityksen myymän tuotteen tai palvelun, potentiaalisten ostajien ja heidän maksuhalukkuutensa kirkkaasta määrittelystä. Algoritmi ei yleensä ole syyllinen, vaan pikemminkin epäselvyys siitä, mitä myydään, kenelle ja miksi.

Asiantuntija huomauttaa, että pelkkä näkyvyys LinkedInissä ei riitä myyntiputken rakentamiseen. Yritys voi saada tuhansia näyttökertoja tai seuraajia ilman, että se tavoittaa todellisia potentiaalisia asiakkaita. Seddon suosittelee yrityksiä aloittamaan määrittelemällä selkeästi, mitä he myyvät, ketkä ostavat, miksi he ostavat ja kuinka paljon he maksavat. Nämä vastaukset tulisi sitten ohjata kaikkea profiilista ja sisältöstrategiasta aina verkostoitumiseen ja myyntiviesteihin.

Seddonin oma kolmiosainen järjestelmä johtojen hankintaan LinkedInistä sisältää säännöllisen sisällön julkaisemisen, joka keskittyy asiakkaiden ongelmiin ja ratkaisuihin, LinkedIn-uutiskirjeiden hyödyntämisen pidemmän aikavälin sisällön ja kohdennetun yleisön rakentamiseksi sekä säännöllisten LinkedIn-tapahtumien järjestämisen. Hän korostaa, että menestys ei tule yhdestä postauksesta tai tapahtumasta, vaan näiden toimintojen johdonmukaisesta yhdistelmästä, joka rakentaa luottamusta ja tuttuutta ajan myötä.