Skalar tarjoaa rahoitusta asiakashankintaan ilman pääomaosuutta tai kiinteitä takaisinmaksueriä
Uusi fintech-yritys Skalar lanseerasi torstaina mallin, joka rahoittaa startupien asiakashankintakustannuksia. Rahoitus sidotaan hankittujen asiakkaiden tuottamaan liikevaihtoon.
New Yorkilainen fintech-yritys Skalar lanseerasi torstaina uuden rahoitusmallin, joka tarjoaa teknologiastartupeille vaihtoehdon perinteiselle riskivelalle. Malli keskittyy asiakashankintakustannusten rahoittamiseen ilman pääomaosuuden luovuttamista tai kiinteitä takaisinmaksuaikatauluja.
Skalar tarjoaa pääomaa myynti- ja markkinointitoimiin, joiden avulla startupit hankkivat uusia asiakkaita. Takaisinmaksu tapahtuu näiden asiakkaiden tuottamasta liikevaihdosta. Jos asiakkaat eivät tuota odotettua liikevaihtoa, Skalar kantaa tappion sen sijaan, että vaatisi yritystä maksamaan takaisin koko alkuperäisen summan. Yhtiön mukaan sopimukset edellyttävät yleensä noin 1,1-kertaisen summan palautusta tarjotusta rahoituksesta.
Yhtiön perustajien mukaan malli eroaa perinteisestä riskivelasta, joka voi pakottaa yritykset leikkaamaan kasvuhankkeita, sekä muista liikevaihtopohjaisista rahoitusmuodoista. Skalar rahoittaa potentiaalisen uuden liikevaihtovirran ennen sen syntymistä ja kantaa osan riskistä, että liikevaihtoa ei välttämättä koskaan realisoidu täysimääräisesti.
Skalar analysoi tarkasti yritysten toimintaa ja asiakasdataa arvioidakseen riskejä. Yritys on valikoiva rahoituskohteidensa suhteen ja on erikoistunut ymmärtämään näihin riskeihin liittyviä ennustettavuutta ja kannattavuutta. Yrityksen mukaan sopimukset eivät anna oikeutta yrityksen omaisuuden takavarikointiin tai vaadi tiettyjen taloudellisten mittareiden ylläpitämistä.
Skalar kohdistaa rahoituksensa teknologiayrityksiin, jotka käyttävät 100 000–3 miljoonaa dollaria kuukaudessa asiakashankintaan ja joiden asiakashankinnan kustannus on pienempi kuin asiakkaan tuottama arvo. Yhtiö on sitoutunut rahoittamaan yli 125 miljoonaa dollaria seitsemän teknologiayrityksen myynti- ja markkinointikuluja seuraavan 12 kuukauden aikana. Yrityksen siemenrahoituskierros sulkeutui ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ja siihen osallistuivat muun muassa Monashees ja General Catalystin Customer Value Fund.