Fix My Curls laajentaa pikatoimitukseen ja kasvattaa myyntiään

Intialainen hiustenhoitobrändi Fix My Curls on vahvistanut asemaansa markkinoilla laajentamalla strategisesti pikatoimituskanaviin. Vuonna 2019 perustettu yritys, joka keskittyy luonnonkiharille hiuksille tarkoitettuihin tuotteisiin, on kokenut merkittävää kasvua sen jälkeen, kun se alkoi myydä tuotteitaan pikatoimituspalveluiden, kuten Blinkitin, kautta.

Pikatoimitus muodostaa nykyään lähes 70 prosenttia Fix My Curlsin kokonaismyynnistä. Tämä kasvukanava on mahdollistanut brändin tavoittavan uuden asiakaskunnan, joka tekee usein pienempiä, toistuvia tilauksia. Yhtiön mukaan D2C-verkkosivusto tuottaa noin 25 prosenttia myynnistä, ja loput 5 prosenttia tulevat viennistä useisiin maihin.

Perustaja Anshita Mehrotra aloitti Fix My Curlsin ymmärrettyään suuren puutteen kiharahiuksisten tuotteiden markkinoilla Intiassa. Yritys kehitti nopeasti suositun tuotevalikoiman, joka on vapaa haitallisista kemikaaleista. Pandemian aikana brändi keskittyi digitaaliseen sisällöntuotantoon ja kasvatti merkittävästi seuraajakuntaansa sosiaalisessa mediassa.

Siirtyminen pikatoimitukseen oli aluksi haastavaa, sillä markkinapaikoilla ei ollut valmiita toimintamalleja tälle uudelle kanavalle. Fix My Curls käytti asiakasdataa ja kohdennettuja mainoskampanjoita tietoisuuden lisäämiseksi uudesta jakelukanavasta. Brändi havaitsi hintaherkkyyden ja vastasi lanseeraamalla pienempiä, edullisempia kokeilupaketteja, jotka sopivat paremmin pikatoimitusten ostoskorien kontekstiin.

Fix My Curls raportoi yli 21,42 Intian rupian liikevaihdon tilikaudella 2025 ja odottaa saavuttavansa 2–5 prosentin käyttökatepääomaratkaisun tilikaudella 2027. Yhtiö näkee pikatoimituksen yhä tuottoisampana kanavana tulevaisuudessa.