Raportti: 84 prosenttia B2B-ostajien tekoälyviittauksista tulee ansaitusta mediasta
Force4:n tuoreen selvityksen mukaan tekoälyä koskeva ansaittu media vaikuttaa yritysten ostopäätöksiin jo ennen suoraa yhteydenottoa myyntiin.
Vuoden 2026 Market Influence -raportin mukaan B2B-ostajat nojaavat yhä enemmän riippumattomiin mediatietoihin arvioidessaan tekoälyratkaisuja. Force4:n tutkimus osoittaa, että 84 prosenttia ostajien viittaamista tekoälylähteistä on peräisin ansaitusta mediasta, mikä ohittaa perinteiset markkinointimateriaalit ostoprosessin alkuvaiheessa.
Tutkimus korostaa muutosta ostoprosessissa, jossa tiedonhaku tapahtuu merkittävästi ennen kuin ostaja ottaa yhteyttä toimittajaan. Tämä tarkoittaa, että yritysten näkyvyys kolmannen osapuolen medioissa on noussut kriittiseksi tekijäksi kilpailukyvyn säilyttämisessä.
Raportti nostaa esiin tarpeen päivittää B2B-myynnin ja viestinnän strategioita vastaamaan tekoälyvetoista markkinaympäristöä. Force4 huomauttaa, että ostajien luottamus riippumattomaan journalistiseen sisältöön on keskeinen ajuri vendor-valinnoissa.