Startup-yritykset häviävät sopimuksia integroinnin sijaan teknologiaa myymällä

Startup-yritysten perustajat tekevät yleisen virheen menettäessään sopimuksia erityisesti säännellyillä toimialoilla, kuten finanssiteknologiassa. Ongelma piilee siinä, että yritykset myyvät teknologiaansa, mutta eivät sen integrointiin liittyviä ratkaisuja.

Asiakkaat, erityisesti suuret pankit, ovat yhä enemmän huolissaan siitä, miten uusi teknologia integroituu heidän nykyisiin järjestelmiinsä. Heidän mukaansa pelkkä teknologian toimivuus ei riitä, vaan keskeisiä kysymyksiä ovat integraation vaatimat resurssit, mahdolliset häiriöt ja yhdenmukaisen tiedonhallinnan puute.

"Paras omasta luokastaan on hienoa", sanoi John Brady, joka työskentelee Candescent-yrityksen compliance-osastolla. "Mutta se voi vahvistaa mielikuvaa yhdestä pisteen ratkaisusta rahoituslaitokselle. Yksi potentiaalinen ydin häiriöiden lähde."

Brady korosti, että päätökset perustuvat yhä enemmän siihen, miten teknologia vaikuttaa muihin järjestelmiin. Helposti integroitava ratkaisu voi voittaa teknisesti ylivoimaisemman, jos integrointikustannukset arvioidaan liian korkeiksi.

Lisäksi yritysten on kyettävä osoittamaan jo varhaisessa vaiheessa selkeää mallihallintoa ja sääntelyjen kattavuutta. Perustajien, jotka eivät ole tätä rakentaneet, on vaikea edetä sopimusneuvotteluissa.