Sukupolvi Z:n kulutustottumukset muuttuvat – Vältä aiempien sukupolvien virheet

Sukupolvi Z (Gen Z) muuttaa kuluttajakäyttäytymistä ja brändien rakentamisen pelisääntöjä. Toisin kuin edeltävänsä milleniaalit, jotka tavoittelivat aspiratiivisia brändejä, Gen Z arvostaa enemmän kustannustehokkuutta ja pitkäikäisyyttä. Nuoret kuluttajat etsivät tuotteita, jotka tarjoavat hyvää vastinetta rahalle ja mukautuvat heidän muuttuviin tarpeisiinsa, kuten urapolun alkuvaiheessa olevat.

Tämä siirtymä näkyy myös pääomasijoituksissa. Monien 2010-luvun menestyneiden suorien kuluttajabrändien (DTC), kuten Everlane ja Glossier, taloudelliset vaikeudet ja epäonnistumiset ovat osoittaneet, että pelkkä vahva brändäys ei riitä. Sijoittajat, kuten Ben Lererin Lerer Hippeau -pääomarahasto, ovat alkaneet keskittyä yhä enemmän yrityksiin, jotka tarjoavat konkreettista arvoa ja edistävät hyvinvointia tai yhteisöllisyyttä.

Sukupolvi Z:n kulutusvoiman odotetaan saavuttavan huippunsa vuoteen 2030 mennessä, jolloin sen globaalien kulutusmenojen arvioidaan ylittävän 12 biljoonaa dollaria. Brändien, jotka haluavat menestyä, on ymmärrettävä tämä sukupolven muuttunut arvomaailma. Perinteiset strategiat, kuten korkeat hinnat ja kuratoidut sosiaalisen median syötteet, eivät enää toimi. Sen sijaan vaaditaan aitoutta, läpinäkyvyyttä ja toiminnallisuutta.

Muutokset heijastuvat myös sijoituskohteisiin. Lerer Hippeau on viime aikoina sijoittanut esimerkiksi ruokabrändeihin, jotka panostavat terveellisyyteen, peleihin, jotka edistävät ihmisten välistä vuorovaikutusta, ja terveys- ja hyvinvointituotteisiin. Tämä strategia vastaa Gen Z:n tarpeeseen tuntea olonsa paremmaksi nykyhetkessä ja löytää merkityksellisiä yhteyksiä epävarmassa maailmassa.