Hammer Lifestyle keskittyy pikaostoksissa kaapeleihin, ei kuulokkeisiin

D2C-elektroniikkabrändi Hammer Lifestyle suosii pikaostosalustoilla tuotteita, joille on välitön tarve, kuten latauskaapeleita. Yhtiö ei näe pikaostosta kanavana koko tuotevalikoimansa myyntiin, vaan keskittyy tuotteisiin, jotka sopivat paremmin nopeaan kulutukseen.

Toimitusjohtaja Rohit Nandwanin mukaan valinta perustuu kuluttajien ostokäyttäytymiseen pikaostosalustoilla sekä dark store -varastojen rajoitettuun tilaan. Hän havaitsi kanavan potentiaalin vuonna 2023, kun hän näki älykellon tilauksen pikatoimituspalvelun kautta juhlapyhä-lahjaksi. Tämä osoitti, että pikaostoslaajenee ruoasta ja päivittäistavaroista elektroniikkatarvikkeisiin ja muihin nopeasti tarvittaviin tuotteisiin.

Nandwani korosti, että kaikki tuotteet eivät kuitenkaan sovellu pikaostoskanavaan. Päätyäkseen myyntiin dark store -varastoissa tuotteiden on tuotettava riittävästi kysyntää ja oltava kannattavia. Kalliit kuulokkeet ovat tyypillisesti harkintaa vaativia ostoksia, joita kuluttajat eivät tee impulsiivisesti.

Pikatoimitus voi olla kannattava kanava erityisesti uusille brändeille, jotka ovat kohdanneet haasteita perinteisten jakeluverkostojen rakentamisessa. Vaikka pikaostosalustat veloittavat marginaalia ja brändit panostavat mainontaan, kustannuksia voidaan kompensoida poistamalla jakelijat toimitusketjusta. Brändit voivat toimittaa suoraan dark store -varastoihin, mikä säästää 8-10 % jakelijoiden marginaalia.

Hammer Lifestyle arvioi tällä hetkellä pikaostoskanavan kannattavuutta. Muut alan toimijat, kuten 4700BC ja Nitro Commerce, painottavat saatavuutta, valikoimaa ja mainontaa (3A-mallia) sekä lyhyitä täydennyssyklejä menestyäkseen pikatoimitusmarkkinoilla.