Liiketoiminnan myynnin piilokustannukset unohtuvat usein
Yrityksen myyntiin valmistautuvat yrittäjät budjetoivat usein lain ja talouden kuluja, mutta jättävät huomiotta myynnin emotionaalisen hinnan. Tämä voi johtaa taloudellisiin tappioihin.
Valmistautuessaan yrityksensä myyntiin yrittäjät budjetoivat yleensä veroja, lakipalkkioita ja mahdollista hintaeroa. He jättävät kuitenkin usein huomiotta yrityksen rakentamisen jälkeisen emotionaalisen kuormituksen, joka voi johtaa siihen, että yritys myydään alle sen todellisen arvon.
Christine Slocumb, kokenut yrittäjä ja neuvonantaja, kutsuu tätä ilmiötä "hyvästijättöveroksi". Se ei ole kirjanpitäjille tuttu kulu, vaan ilmenee päätöksenteossa, jossa väsymys ja suru voivat heikentää neuvotteluasemaa. Slocumb itse myi markkinointitoimistonsa 22 vuoden jälkeen ja koki myyntiprosessin henkisesti uuvuttavaksi.
Myyntiprosessin alussa yrittäjät tuntevat usein euforiaa ostajien kiinnostuksesta. Tämä tunne kuitenkin väistyy, kun yrityksen arvo pelkistetään laskentataulukoiden numeroiksi ja asiantuntijoiden arvioiden perusteella.
Myynnin myöhemmissä vaiheissa, kuten due diligence -prosessissa, yrittäjät voivat kokea haavoittuvuutta ja epävarmuutta. Prospektiiviset ostajat tutkivat tarkasti yrityksen sopimuksia ja taloutta, mikä voi herättää epäilyksiä omista aiemmista päätöksistä ja aiheuttaa niin ylpeyttä, puolustautumista kuin petossyndroomaakin.