Honasa laajentaa tuoksuihin uudella FIKN-brändillä

Intialainen kauneuden ja henkilökohtaisen hygienian yritys Honasa Consumer, joka hallinnoi brändejä kuten Mamaearth, The Derma Co, BBlunt ja Dr. Sheth’s, on ilmoittanut strategisesta laajentumisestaan tuoksukategoriaan. Yhtiö lanseeraa uuden brändin nimeltä FIKN, joka keskittyy eliksiiripohjaisten hajuvesien myyntiin.

Honasan toimitusjohtaja Varun Alagh totesi yhtiön odottavan tuoksukategorian olevan nopeimmin kasvava ala Intian kauneuden ja henkilökohtaisen hygienian markkinoilla seuraavan vuosikymmenen aikana. Vaikka Yhdysvalloissa tuoksut ajavat merkittävästi kauneuden vähittäismyynnin kasvua, Intian markkinat ovat toistaiseksi alhaisemmin läpäistyjä. Sähköisen kaupankäynnin osuus tuoksukaupassa on kasvanut merkittävästi, mikä tukee Honasan digitaalista strategiaa.

Yhtiö pyrkii erottumaan kilpailluilla markkinoilla vahvistamalla sekä verkko- että kivijalkaverkostoaan. Honasa on keskittänyt suoran jakelunsa 100 kaupunkiin ja optimoinut fyysisten myymälöidensä määrää näillä alueilla. Vuoden 2024 alussa yhtiö uudisti jakelu- ja toimitusketjunsa Project Neev -hankkeella, korvaten välikädet omalla myyntitiimillään, mikä on parantanut varastonhallintaa ja antanut yhtiölle enemmän kontrollia.

Honasa panostaa edelleen vahvasti sähköiseen kaupankäyntiin, jossa se saavutti yli 20 % kasvun vuoden 2027 ensimmäisellä neljänneksellä. Erityisesti pikatoimituspalvelut (quick commerce) nähdään "brändiostospelinä", jossa kuluttajat etsivät tunnettuja merkkejä. Yhtiö näkee tällä alueella merkittävää potentiaalia markkinaosuuden kasvattamiseen, erityisesti pienemmissä kaupungeissa.

FIKN-brändin lanseeraus on Honasan toinen yritys tuoksukategoriassa; edellinen yritys Mamaearth-brändin alla ei saavuttanut riittävää markkinatuntumaa. Yhtiön oppimana on, että menestyäkseen tuoksumaailmassa brändin on oltava ensisijaisesti tuoksuihin keskittynyt.