Inc. Magazine: Johtamistavan muutos on kasvun edellytys
Inc. Magazinen julkaisema analyysi korostaa, että yrityksen alkuvaiheen menestystekijät voivat muuttua kasvun esteiksi, jos johtaja ei kykene uudistamaan toimintatapojaan.
Liiketoimintavalmentaja ja Inc. 5000 -yrityksen johtaja Bruce Eckfeldt esittää, että monet yritysten perustajat kohtaavat kasvun rajat, koska he jatkavat työskentelyä tavoilla, jotka toimivat yhtiön alkuvaiheessa. Eckfeldtin mukaan siirtyminen suorittavasta työstä henkilöstön kehittämiseen on kriittinen vaihe yrityksen skaalautumisen kannalta.
Eckfeldt havainnollisti tätä omalla kokemuksellaan: 5 miljoonan dollarin liikevaihtotasolla hänen oma osallistumisensa kaupankäyntiin muodostui pullonkaulaksi. Yritys alkoi kasvaa vasta, kun hän ulkoisti myyntiprosessin ammattilaiselle ja siirtyi itse strategisempaan rooliin.
Keskeinen havainto on, että johtajien on irrotettava itsensä päivittäisestä operatiivisesta työstä ja keskityttävä demand generation -strategioihin sekä oikeiden osaajien rekrytointiin. Strateginen markkinointi ja kyky luoda kysyntää korvaavat tällöin aiemman tavan toimia suorana myyjänä, mikä mahdollistaa yrityksen hallitun kasvun.