Intialaiset D2C-brändit keskittyvät kannattavuuteen

Intialaiset suoramyyntibrändit (D2C) uudistavat strategioitaan muuttaen painopistettään nopeasta myynnin kasvusta kohti kestävää kannattavuutta. Yritykset tarkastelevat uudelleen kanavastrategioitaan, myymäläformaattejaan ja asiakashankintamallejaan tavoitteenaan parantaa katemarginaalejaan.

Inc42:n D2C & Retail Summit -tapahtumassa puhuneet useat brändijohtajat, kuten Neeru'sin Avnish Kumar, Elements Wellnessin Rajesh Chandan ja The Bear Housen Harsh Somaiya, jakoivat näkemyksiään siitä, miten heidän yrityksensä sopeutuvat muuttuviin kuluttajien mieltymyksiin samalla kun ne kasvattavat liiketoimintaansa. Heidän mukaansa kuluttajakysynnän muutokset pakottavat brändejä miettimään uudelleen menestyksen mittareita pelkän liikevaihdon sijaan.

The Bear House on keskittynyt löytämään oikean roolin kullekin myyntikanavalle, siirtyen markkinapaikoilta ja D2C-alustoista myös fyysiseen vähittäiskauppaan. Neeru's on puolestaan palannut suurempiin, elämyksellisiin myymälöihin vastaamaan paremmin juhlaostajien tarpeisiin. Elements Wellness on rakentanut vahvan myynnin ilman suurta riippuvuutta perinteisestä vaikuttajamarkkinoinnista.

Monet brändit varoittavat aggressiivisista alennuskampanjoista tai liian nopeasta uusien tuotteiden lanseeraamisesta. Kestävän kannattavuuden uskotaan perustuvan katemarginaalien suojelemiseen. Pyrkimys kohti vastuullista kasvua näkyy kanavaekonomiikan, asiakashankinnan tehokkuuden ja katteiden huomioimisessa liiketoiminnan skaalaamisessa.