Janek Performance Group julkistaa uuden asiakashankintajärjestelmän
Janek Performance Group on julkistanut uuden asiakashankintajärjestelmän ja päivittänyt koulutusohjelmaansa vastatakseen myyntiorganisaatioiden haasteisiin.
Myyntivalmennusyritys Janek Performance Group on julkistanut uuden asiakashankintajärjestelmän (New Client Acquisition System) ja merkittävästi päivitetyn Critical Prospecting™ Skills (CPS) -koulutusohjelmansa. Uudet ratkaisut on suunniteltu auttamaan myyntiorganisaatioita rakentamaan laadukkaampaa myyntiputkea ja vastaamaan ostajien muuttuviin vaatimuksiin.
Järjestelmä yhdistää strategian, prosessin, taidot ja teknologian. Se pyrkii ratkaisemaan myyntiorganisaatioiden haasteen muuntaa kasvustrategiat johdonmukaiseksi myyntityöksi ja tuottaa riittävästi potentiaalisia asiakkaita. Janek korostaa, että perinteiset volyymipohjaiset lähestymistavat eivät enää riitä, vaan tarvitaan strategisempaa otetta mahdollisuuksien tunnistamisessa ja uusien asiakkaiden hankinnassa.
"Pelkkä koulutus ei riitä uusien liiketoimintamahdollisuuksien jatkuvaan kasvattamiseen", sanoi Janek Performance Groupin osakas Justin Zappulla. "Organisaatioiden on yhdistettävä kasvutavoitteensa myyntitiimiensä toimintatapoihin. Siksi kehitimme New Client Acquisition Systemin, joka kokoaa yhteen strategian, prosessin, taidot ja teknologian."
Päivitetyn Critical Prospecting™ Skills -ohjelman keskiössä on nelivaiheinen malli: Tunnista, Valmistele, Ota yhteyttä ja Toteuta. Ohjelma painottaa digitaalista uskottavuutta ja käytännön sovelluksia, kuten ihanteellisten asiakasprofiilien (ICP) käyttöä, datalähtöistä personointia ja monikanavaista yhteydenottoa. Ohjelma hyödyntää myös tekoälyä prospektitutkimuksessa ja viestinnässä Janekin Jenius®-alustan avulla.