J.P. Morgan antaa neuvoja startupien sijoittajapresentaatioiden laatimiseen

J.P. Morgan Structured Products B.V. on julkaissut ohjeistuksen startup-yrityksille, jotka valmistautuvat esittelemään liiketoimintaansa potentiaalisille sijoittajille. Ohjeistus keskittyy pitch deckin laatimiseen, joka on usein ensivaikutelma yrityksestä sijoittajille, kuten enkelisijoittajille ja pääomasijoittajille.

Lindsay Randall, J.P. Morganin Startup Banking -yksikön varatoimitusjohtaja, on ollut keskeisessä roolissa käytännön neuvojen koordinoinnissa. Hänen mukaansa pyhäpäivän pitch deck on korvannut perinteisen pitkän liiketoimintasuunnitelman, mutta vaatii silti huolellista tutkimusta ja analyysiä tarinan kertomiseksi.

Pitch deckin tulee selkeästi määritellä ongelma, jonka yritys ratkaisee, esitellä tuote tai palvelu sekä sen ainutlaatuiset myyntivaltit. Lisäksi sen on näytettävä markkinamahdollisuudet, yrityksen tiimin pätevyys ja todisteet tuotteen vetovoimasta. Kilpailijoiden tunnistaminen ja liiketoimintamallin esittäminen ovat myös olennaisia.

J.P. Morganin ohjeistus korostaa, että pitch deckin tulee rakentaa luottamusta sijoittajien keskuudessa. Tärkeitä osioita ovat myös yrityksen taloudelliset ennusteet, liiketoiminnan virstanpylväät ja selkeä "pyyntö", eli mitä yritys hakee sijoitukselta. Yrityksiä kehotetaan myös tekemään perusteellista tutkimusta ja välttämään väitteitä "sinisestä merestä", eli markkinoista ilman kilpailua.