JPMorgan Chase kohdistaa asiantuntijansa pieniin yrityksiin väestörakenteen muutoksen keskellä

JPMorgan Chase valmistautuu hyödyntämään merkittävää markkinamahdollisuutta kohdistamalla uusia pankkiiritiimejä pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, joiden arvoksi arvioidaan 100–500 miljoonaa dollaria. Tämä strateginen liike pyrkii palvelemaan entistä laajempaa yritysjoukkoa, erityisesti niitä, jotka liittyvät "hopeiseen tsunamiksi" kutsuttuun ilmiöön – eli ikääntyvän väestön, erityisesti baby boom -sukupolven, omaisuuden tai yritysten likvidointiin ja siirtymiseen.

Vaikka pankki on aiemmin keskittynyt suurempiin, 500 miljoonan ja 2 miljardin dollarin välisten yritysten kauppoihin, tämä laajennus edustaa merkittävää iskua pienempiin markkinasegmentteihin ennakoivasti. Uusiin pieniin yrityksiin keskittyvä tiimi tulee toimimaan useissa suurkaupungeissa, kuten Atlantassa, Chicagossa, Dallasissa, Los Angelesissa ja New Yorkissa. John Richert, joka johtaa pankin nykyistä keskitason investointipankkitoimintaa, tulee valvomaan myös tämän uuden pieniin yrityksiin keskittyvän tiimin toimintaa.

Asiantuntijoiden mukaan "hopeinen tsunami" ei ole enää tulevaisuuden uhka, vaan sen vaikutukset alkavat näkyä jo nyt. Baby boom -sukupolven edustajat ovat saavuttamassa eläkeikää ja alkavat tyypillisesti likvidoida omaisuuttaan, kuten kiinteistöjä ja yrityksiä. On arvioitu, että monet näistä omistajista eivät ole valmistelleet lapsiaan yritysten jatkamiseen, mikä lisää tarvetta ulkopuolisille neuvonantajille ja rahoitusratkaisuille. JPMorganin aloite vastaa tähän kasvavaan tarpeeseen tarjoamalla asiantuntija-apua ja rahoituspalveluita pienille yrityksille, jotka kohtaavat omistajanvaihdostilanteita.

Laajentuminen pienempien yritysten markkinoille voi antaa JPMorganille kilpailuetua ennen muita suuria pankkeja, jotka saattavat keskittyä edelleen suurempiin transaktioihin. Samalla tämä voi tarjota helpotusta monille yritysten omistajille heidän siirtyessään eläkkeelle tai etsiessään uusia omistajia yrityksilleen. Tämän uuden strategian odotetaan myös lisäävän merkittävästi henkilöstöä, arviolta yli 75 uutta työntekijää globaaliin 400 hengen pankkitoiminnan tiimiin, mikä kuvastaa investoinnin merkitystä pankille.