Tarkennus-energiajuoma hyödyntää Kim Kardashianin epäonnistunutta yliopistotenttiä markkinoinnissa

Uusi energiajuomabrändi Update on lanseerannut rohkean markkinointikampanjan, jossa hyödynnetään sen perustajan Kim Kardashianin epäonnistumista asianajajatutkinnon kokeessa. Tunnuslause: "En läpäissyt koetta. Nostin sen tasoa." on saanut huomattavan määrän huomiota.

Tämä strategia pyrkii muuttamaan potentiaalisen kritiikin brändin vahvuudeksi. Kardashian itse esiintyy mainoksessa näyttelijänä, joka vastaa kysymyksiin työmäärästään ja ulkonäöstään, ennen kuin hänet esitetään lasiseinäisessä museokopissa. Tämän jälkeen asianajaja Gloria Allred kysyy suoraan, läpäisikö Kardashian kokeen, johon Kardashian vastaa tunnuslauseellaan.

Kampanja perustuu "pratfall-efektiin", psykologiseen ilmiöön, jossa virheen tai heikkouden paljastaminen voi tehdä henkilöstä tai brändistä entistä sympaattisemman, kunhan yleinen pätevyys pysyy epäilyksettömänä. Esimerkiksi Buckley's-yskänlääke on rakentanut vuosikymmeniä uskollisuutta iskulauseella "Se on hirveää, ja se toimii".

Markkinointianalyytikoiden mukaan tämä lähestymistapa, jossa tunnustetaan julkisesti epäonnistuminen tai heikkous, voi olla tehokas tapa erottua kilpailluilla markkinoilla, kuten energiajuomien segmentissä. Sen sijaan, että yritettäisiin peitellä epäonnistumista, Update on tehnyt siitä kampanjansa ytimen, mikä on saanut positiivisen vastaanoton ja herättänyt keskustelua sen luovuudesta.