Rohkeammat pyynnöt parantavat tuloksia, yritysasiantuntija sanoo

Pelko torjutuksi tulemisesta on yleinen este ihmisten kyvylle edetä ja saavuttaa tavoitteensa, kirjoittaa Fast Company -lehden asiantuntija. Kirjoituksessa esitetään, että suuryritysten pyyntöjen tekeminen on tehokkain tapa kehittää sietokykyä torjuntaa kohtaan.

Usein ihmiset arvioivat liian tarkasti, mitkä pyynnöt ovat sosiaalisesti hyväksyttäviä ja mitkä menevät liian pitkälle, välttäen tilanteita, jotka voisivat johtaa torjuntaan. Tämä pelko torjutuksi tulemisesta saa ihmiset jättämään tekemättä pyyntöjä, jotka voisivat avata ovia työnhakuun, mentorointiin, rahoituksen saamiseen tai neuvotteluihin palkasta.

Artikkelissa korostetaan, että torjuntaa ei tulisi nähdä eksistentiaalisena uhkana, vaan pikemminkin informaation lähteenä. Kun pyyntö torjutaan, se kertoo, että kyseinen tie ei toimi, ja mahdollistaa uusien vaihtoehtojen etsimisen.

Sen sijaan, että välteltäisiin torjuntaa, sitä tulisi jopa etsiä tai ainakin toivottaa tervetulleeksi. Jos ei jatkuvasti kohtaa torjuntaa, tekee todennäköisesti liian varovaisia pyyntöjä. Kehittämällä sietokykyä torjuntaa kohtaan tehdään pyynnöistä itsevarvempia, mikä lisää niiden todennäköisyyttä toteutua.

Lisäksi suuret pyynnöt voivat toimia suodattimena, joka auttaa löytämään potentiaalisesti kiinnostuneita asiakkaita tai yhteistyökumppaneita, ja voivat avata oven myös pienemmille, realistisemmille pyynnöille sosiaalisen vastavuoroisuuden periaatteen mukaisesti.