Lastentarvikkeiden valmistaja Moms Home kasvattaa liikevaihtoaan pikakaupan avulla
Jaipurilainen lastentarvikkeiden merkki Moms Home saavutti 10 miljoonan rupian liikevaihdon pikakauppa-alustoilla vuonna 2026. Yritys on joutunut muokkaamaan tuotevalikoimaansa vastaamaan pikatoimitusten kysyntää.
Vuonna 2018 perustettu Moms Home on erikoistunut luomupuuvillasta ja bambukuidusta valmistettuihin vauvanvaatteisiin ja tarvikkeisiin. Yritys siirtyi pikakauppaan vuoden 2025 alussa, ja kanavan osuus sen 35 miljoonan rupian vuotuisesta liikevaihdosta on noussut nopeasti 30 prosenttiin. Nykyisin yritys toimittaa noin 45 000 pakkausta kuukaudessa alustojen, kuten Blinkitin ja Zepton, kautta.
Liikevaihdon kasvu on kuitenkin tuonut mukanaan haasteita katemarginaaleissa. Yrityksen mukaan tuotekohtaiset katteet ovat laskeneet 20–25 prosentista 10–15 prosenttiin. Perustaja Kumar Vaibhav toteaa, että pikakauppa-alustojen laaja jakelu ei takaa kannattavuutta, vaan vaatii tarkkaa tuotevalikoiman ja pakkausten optimointia.
Yritys huomasi nopeasti, että perinteisessä verkkokaupassa suositut tuotteet, kuten kookkaat vuodevaatteet, eivät menestyneet pikatoimituksissa. Tämän seurauksena Moms Home kehitti erityisesti nopeaan kulutukseen sopivia vauvanhoitopakkauksia. Nykyisin noin 50–60 prosenttia näiden pakkausten ostajista on vanhempia, jotka hankkivat tarvikkeita omaan käyttöönsä, kun taas loput menevät lahjoiksi.