Neuvotteluasiantuntija: Perustajien tulisi keskittyä sopimuksen yhteen keskeiseen seikkaan

Neuvotteluasiantuntija Kristen Prinz neuvoo yrittäjiä keskittymään sopimusten yhteen keskeiseen seikkaan, joka ei ole raha. Prinz, The Prinz Law Firm -yrityksen perustaja ja tulevan kirjan "The New Rules of Negotiation" kirjoittaja, toteaa, että parhaat sopimukset alkavat kauan ennen neuvottupöytään istumista.

Prinz kehottaa perustajia määrittelemään ensin pitkän aikavälin tavoitteensa sen sijaan, että he aloittaisivat neuvottelut pelkäämällä pahinta tai asettamalla minimihinnan. "Keskittyminen siihen, mihin olet valmis tyytymään, on sama kuin aloittaisi pelkomielialalla", Prinz sanoi. "Se on lähtökohta pahimmalle mahdolliselle skenaariolle, ei rajattomille mahdollisuuksille."

Perustajien on ymmärrettävä liiketoimintansa syvällisesti, mutta he saattavat joskus kadottaa pitkän aikavälin näkökulman lyhytaikaisen myynnin tai varainhankinnan keskittyessä. Prinz neuvoo pitämään myös toisen osapuolen tavoitteet mielessä neuvotteluissa.

Neuvottelu ei rajoitu vain rahoituskierroksiin tai suuriin sopimuksiin. Prinz huomauttaa, että perustajat neuvottelevat jatkuvasti, olipa kyse sitten uusien työntekijöiden palkkaamisesta tai kumppanuussuhteiden solmimisesta. Näiden tilanteiden taitava hoitaminen on olennaista yrityksen menestykselle.