Norwestin sijoittaja keskittyy myyntikykyyn ennen investointia
Venture capital -sijoittaja Sean Jacobsohn Norwest Venture Partnersista etsii perustajilta vahvaa myyntiosaamista ennen sijoituspäätöstä. Hän korostaa disruptiivisten sovellusten tarvetta perinteisillä ohjelmistoalueilla.
Sean Jacobsohn, Norwest Venture Partnersin kokenut partneri, korostaa yritysrahoitusmaailmassa perustajien myyntikykyä keskeisenä tekijänä ennen sijoituspäätöstä. Jacobsohnin sijoitusstrategia keskittyy modernien liiketoimintasovellusten kehittäjiin, jotka haastavat vanhentuneita toimijoita erityisesti taloushallinnon ja HR-ohjelmistojen markkinoilla.
Jacobsohn, jolla on taustaa HR-ohjelmistoyrityksissä kuten WageWorks, Cornerstone OnDemand ja Upwork, siirtyi Norwestiin vuonna 2014. Hän keskittyy erityisesti yritysohjelmistoihin, hyödyntäen kokemustaan rahoituksesta ja liiketoiminnan kehityksestä. Hänen salkkunsa kattaa monenkokoisia yrityksiä esiliikevaihtoisista aina yli 300 miljoonan dollarin liikevaihtoon.
Investointipäätöksissä Jacobsohn painottaa yrityksiä, jotka uudistavat vanhentuneita järjestelmiä. Taloushallinnon ohjelmistot ovat erityisen kiinnostavia, sillä CFO:t hyväksyvät kaikki ohjelmistohankinnat ja ovat siksi suoria ostajia omille työkaluilleen. Esimerkkejä potentiaalisista disruptiokohteista ovat ERP-järjestelmät, myyntivero-ohjelmistot ja kassanhallinta.
Mitä tulee tekoälyn hyödyntämiseen taloushallinnossa, Jacobsohn suhtautuu varovaisesti. Hän myöntää, että tekoäly voi tehostaa prosesseja, mutta varoittaa luottamasta siihen tarkkuutta vaativissa laskelmissa. "Kun tarvitaan tarkkuutta, laskentaa ja oikeellisuutta, tekoälyyn ei voi luottaa", hän toteaa.
Norwest Venture Partners, vuonna 1961 perustettu pääomasijoitusyhtiö, hallinnoi 15,5 miljardia dollaria ja on sijoittanut yli 700 yritykseen. Yhtiön viimeisin rahasto on 3 miljardin dollarin suuruinen vuoden 2024 sijoitusrahasto.