Yksi kysymys rakensi liikemiesverkoston ja antaa mahdollisuuksia

Inc. Magazinen toimitusjohtaja Dave Kerpen on rakentanut merkittävän verkoston ja saavuttanut yli 650 000 LinkedIn-seuraajaa yksinkertaisen kysymyksen avulla: "Mitä voin tehdä auttaakseni sinua?"

Kerpenin mukaan tämä kysymys, jota hän on käyttänyt 20 vuoden ajan jokaisessa ensikontaktissaan, on ollut uransa tärkein työkalu. Hän korostaa, että todelliset verkostoitujat eivät ole parhaita ottajia, vaan parhaita antajia. Menetelmä erottuu perinteisestä verkostoitumisesta, jossa yleensä keskitytään siihen, mitä itse voi saada.

Kysymyksen teho perustuu siihen, että se kääntää kontaktien oletusarvoisen toimintamallin. Kun useimmat ihmiset tapaamisissa miettivät, mitä toinen voi tarjota heille, Kerpenin lähestymistapa tarjoaa ensin apua. Tämä tekee hänestä muistettavan, ei älykkyytensä tai taitojensa vuoksi, vaan sen harvinaisuuden takia, että hän tarjoaa apua.

Menetelmä ei kuitenkaan toimi ilman vilpittömyyttä. Kerpen painottaa, että pelkkä muodollinen "kerro, jos voit auttaa" ei riitä. Aidosti auttamiseen kuuluu vastapuolen tarpeiden kuuntelu ja konkreettisten tarjousten tekeminen. Jos keskustelussa nousee esiin esimerkiksi vaikeus löytää työntekijää, Kerpen tarjoaa suoria introja sopiviin henkilöihin.

Kerpenin mukaan tämä lähestymistapa on avannut hänelle lukuisia ovia ja tuonut enemmän etuja kuin mikään hänen tekemänsä pitch. Strategia korostaa antamisen merkitystä vaikuttaja- ja liikemiesverkostojen rakentamisessa.