Proalpha tarjoaa opastusta yrityksille Kiinan markkinoille
ERP-valmistaja Proalpha jakaa käytännön neuvoja saksankielisille yrityksille Kiinan markkinoille laajentumiseen, korostaen kulttuurisia ja oikeudellisia eroja.
Saksalainen ERP-järjestelmien valmistaja Proalpha Group on julkaissut oppaan, joka auttaa keskisuuria yrityksiä Saksasta, Itävallasta ja Sveitsistä menestyksekkääseen sijoittautumiseen Kiinan markkinoille. Julkaisussa korostetaan kiinalaisen liiketoimintaympäristön ainutlaatuisia haasteita ja tarjotaan käytännön vinkkejä niiden voittamiseksi.
Proalphan mukaan Kiinan rooli on muuttunut merkittävästi kuluneen vuosikymmenen aikana. Se ei ole enää vain alhaisten kustannusten tuotantomaa, vaan myös valtava kuluttaja- ja investointimarkkina. Yritys huomauttaa, että vaikka Kiinan markkinoille pääsy on helpottunut, monet säännökset ja prosessit eroavat merkittävästi länsimaisista käytännöistä. Esimerkiksi yrityksen perustaminen, vaikka se sallii nykyään täysin ulkomaisessa omistuksessa olevien tytäryhtiöiden perustamisen (WFOE), vaatii silti merkittävää kärsivällisyyttä ja huolellista valmistautumista, sillä dokumentaatio ja hyväksyntäprosessit voivat olla pitkiä ja monimutkaisia.
Yritys korostaa, että länsimainen liiketoimintalogiikka ei välttämättä toimi Kiinassa. Paikalliset työntekijät saattavat lähestyä ongelmanratkaisua eri tavalla ja kommunikaatiotyyli voi olla epäsuorempi, mikä vaatii ymmärrystä ja sopeutumiskykyä. Lisäksi Proalpha neuvoo yrityksiä varaamaan riittävästi aikaa ja resursseja oikeiden työntekijöiden löytämiseen ja sitouttamiseen, sillä korkea vaihtuvuus ja erilaiset odotukset hierarkian suhteen ovat yleisiä.
IT-infrastruktuurin valinta on kriittistä. Yrityksen on päätettävä, sopiiko paremmin erillinen ERP-järjestelmän instanssi vai jaettu ratkaisu. Valintaan vaikuttavat muun muassa ylläpito, paikallinen tuki, kustannukset ja immateriaalioikeuksien suojelu. Koska kirjanpito ja raportointi on suoritettava kiinaksi, ERP-ohjelmiston on tuettava paikallista kieltä ja säännöksiä täysin.
Wolfram Menser, jolla on pitkä kokemus Proalphan Kiinan toiminnoista, tiivistää: "Mikään ei ole helppoa, mutta kaikki on mahdollista. Jos on riittävän sinnikäs, menestyy myös Kiinassa."