Asiantuntija varoittaa: Asunnon ylihinnoittelu voi vaikeuttaa myyntiprosessia
HelloNationin tuore artikkeli korostaa markkinalähtöisen hinnoittelun merkitystä asuntokaupassa. Kiinteistönvälittäjä Frank Van Dresserin mukaan väärä hinta vähentää ostajien kiinnostusta markkinoille tullessa.
HelloNation on julkaissut artikkelin, jossa analysoidaan asunnon ylihinnoittelun seurauksia kiinteistökaupassa. Artikkelissa hyödynnetään Ohiossa toimivan kiinteistönvälittäjä Frank Van Dresserin asiantuntemusta. Van Dresserin mukaan ensimmäiset viikot markkinoilla ovat ratkaisevia, ja liian korkea hinta johtaa helposti siihen, että potentiaaliset ostajat sivuuttavat kohteen.
Artikkelin mukaan myyjien yleinen virhe on asettaa hinta selvästi markkina-arvon yläpuolelle. Tämä toimintatapa kääntyy usein itseään vastaan, sillä ostajat vertailevat aktiivisesti vastaavia kohteita. Kun asunto pysyy markkinoilla pitkään ilman kauppoja, ostajien keskuudessa syntyy epäilyksiä mahdollisista piilevistä vioista tai tulevista hintojen laskuista, mikä heikentää myyjän neuvotteluasemaa.
Van Dresserin mukaan oikea hinnoittelu perustuu huolelliseen markkina-analyysiin, jossa tarkastellaan toteutuneita kauppoja, samankaltaisten asuntojen ominaisuuksia sekä alueellista kysyntää ja tarjontaa. Tavoitteena on houkutella päteviä ostajia heti myynnin alussa, mikä mahdollistaa tehokkaamman ja sujuvamman kaupankäynnin.
Jälkikäteinen hinnan alentaminen ei välttämättä korjaa tilannetta, sillä alkuvaiheen suurin näkyvyys on menetetty. Artikkeli korostaakin dataperusteisen päätöksenteon merkitystä asuntomarkkinoilla odotusten ja markkinatilanteen kohtaamiseksi.