Raportti: Yritykset keskittyvät myynnin huippu- ja pohjasuorituksiin, keskikasti jää jälkeen
Uusi SalesScreenin raportti paljastaa, että merkittävin myynnin kasvuvarallisuus löytyy keskiverto-suorittajista, ei heikoimmista tai parhaista. Heidän suorituskyvyn parantaminen voi lisätä liikevaihtoa.
Myyntisuorituskykyä analysoivan SalesScreenin uusi raportti "The Sales Performance Gap Report" osoittaa, että yritykset keskittyvät usein myyntitiimien heikoimpiin tai parhaimpiin suoriutuviin jäseniin. Analyysi perustuu alustan keräämään dataan.
Raportin mukaan suurin potentiaalinen kasvuvarallisuus löytyy myyntihenkilöstön keskimmäisestä 60 prosentista, jotka eivät suoriudu parhaimmillaan. Kun näiden keskivertosuoriutujien suorituskykyä parannetaan, heidän keskeiset suorituskykyindikaattorinsa (KPI) voivat nousta jopa 61 prosenttia. Samalla yrityksen kokonaismyynti voi kasvaa merkittävästi, jopa 30 prosenttia.
SalesScreen, joka tarjoaa tekoälypohjaista myynnin suorituskyvyn hallintaa ja pelillistämistä, korostaa datan avulla, että heikommin pärjäävien myyjien tukeminen ei useinkaan ole tehokkain tapa parantaa myyntituloksia. Sen sijaan keskiverto-suoriutujien potentiaalin vapauttaminen voi tuottaa huomattavasti suurempia tuloksia.
Raportti kehottaa yrityksiä kohdistamaan resurssinsa ja strategiansa tehokkaammin, jotta koko myyntitiimin suorituskyky paranee. Tällä voidaan varmistaa kvartaalin ja vuoden myyntitavoitteiden saavuttaminen.