Rick Visca opastaa kiinteistönvälittäjän valinnassa

Kiinteistöasiantuntija Rick Visca on jakanut ohjeita kodin myyjille kiinteistönvälittäjän valintaan HelloNation-julkaisussa. Visca, joka edustaa Visca Realtyä Keller Williams GR:ssä Kreikassa, New Yorkissa, korostaa, että alueen paikallistuntemus on tärkeä lähtökohta. Välittäjän tulisi tuntea alueen viimeaikaiset myynnit, nykyiset listaukset ja ostajien odotukset.

Artikkelissa painotetaan, että kodin hinnoittelustrategian tulisi perustua ajantasaiseen markkinatietoon, kuten äskettäisiin myynteihin, kilpaileviin listoihin, sijaintiin ja kodin kuntoon. Myyjiä varoitetaan valitsemasta välittäjää pelkästään sen perusteella, että tämä ehdottaa korkeinta hintaa. Myös välittäjän markkinointisuunnitelman tarkastelu on olennaista, sillä usein ostajat näkevät kodit ensin verkossa.

Kommunikaatio ja tarjousten käsittely ovat myös keskeisiä tekijöitä. Visca neuvoo kysymään, kuinka usein ja millä tavoin välittäjä tiedottaa myyjälle esimerkiksi näyttöjen aktiivisuudesta ja markkinoiden muutoksista. Tarjousten arvioinnissa tulee huomioida muutakin kuin hinta, kuten kaupantekopäivät ja rahoitusehdot.

Lisäksi Visca kehottaa myyjiä ymmärtämään toimeksiantosopimuksen ehdot, kuten sopimuksen keston, palvelut ja palkkiot. Artikkelissa todetaan, että välittäjä ei voi taata myyntiaikaa tai lopullista hintaa, sillä markkinaolosuhteet vaikuttavat lopputulokseen. Sen sijaan myyjien tulisi keskittyä välittäjän osaamiseen, kommunikaatioon ja myyntiprosessin hallintaan.