R+V Versicherung tutkii rahan neuromallisuutta

<h2>R+V Versicherung AG syventyy rahan neurologiaan</h2>

Vakuutusyhtiö R+V Versicherung AG järjesti toukokuussa 2012 pääkokouksessaan esitelmän, joka pureutui rahoituspäätösten taustalla vaikuttaviin aivojen toimintoihin. Neuromarkkinoinnin asiantuntija Dr. Hans-Georg Häusel piti luennon "Rahan neurologia: Miten taloudelliset päätökset todella syntyvät aivoissa".

Tapahtuma oli suunnattu yhtiön johtajille ja tarkoituksena oli syventää ymmärrystä asiakkaiden ostopäätösten taustalla vaikuttavista tiedostamattomista ja emotionaalisista tekijöistä. Dr. Häusel, joka tunnetaan yhtenä maailman johtavista neuromarkkinoinnin ja aivotutkimuksen asiantuntijoista, selitti, kuinka tunteet ohjaavat ihmisten käyttäytymistä, jopa taloudellisissa valinnoissa, kuten sijoittamisessa ja vakuutusten hankinnassa.

Esitelmässä korostettiin, että suurin osa ihmisten päätöksistä, arviolta 70–95 prosenttia, syntyy tiedostamattomasti. Dr. Häuselin ja muiden tutkijoiden mukaan tietoinen mieli saattaa vain luoda jälkikäteen perusteluja päätöksille, jotka ovat jo syntyneet aivojen tunne- ja palkkiojärjestelmissä. Tämä näkökulma haastaa perinteisen käsityksen rationaalisesta päätöksenteosta rahoitusasioissa.

R+V Versicherung AG on yksi Saksan suurimmista vakuutusyhtiöistä, ja se kuuluu Volksbanken Raiffeisenbanken -osuuspankkiryhmään. Yhtiö on viime vuosina saavuttanut merkittävää kasvua, ja asiakasmäärä on noussut ennätykselliseen 7,7 miljoonaan. Yhtiö pyrkii jatkuvasti kehittämään palvelujaan ja markkinointiaan ymmärtääkseen paremmin asiakkaidensa tarpeita ja motiiveja.

Dr. Häuselin työ perustuu hänen kehittämäänsä Limbic®-malliin, joka auttaa tunnistamaan ihmisten tiedostettuja ja tiedostamattomia elämän- ja ostoimpulsseja sekä segmentointiin ja persoonallisuusmittauksiin. Hänen aiemmat teoksensa, kuten "Think Limbic" ja "Brain View", ovat saavuttaneet suosiota ja tunnustusta talouskirjallisuuden parissa.