Uusi raportti kyseenalaistaa asiantuntijapalveluiden riippuvuuden automatisoidusta liidien hankinnasta
Tuoreen tutkimuksen mukaan 86 prosenttia asiantuntijapalveluiden tarjoajista pitää henkilökohtaista suhdetta ratkaisevana, mutta käyttää silti tekoälypohjaisia työkaluja prospektointiin.
Vuoden 2026 Professional Prospecting Report paljastaa ristiriidan asiantuntijapalveluiden, kuten lakimiesten ja talousneuvonantajien, myyntimenetelmissä. Vaikka 86 prosenttia alan toimijoista korostaa suoraa henkilökohtaista yhteydenottoa tärkeimmäksi tavaksi hankkia asiakkaita, monet turvautuvat silti automatisoituihin tekoälyratkaisuihin.
Tutkimukseen vastanneista 54 prosenttia nimesi huonolaatuiset liidit suurimmaksi haasteekseen, ja 43 prosenttia kertoi käyttävänsä liikaa aikaa tietojen suodattamiseen. Vaikka suositukset ovat edelleen luotetuin kasvun lähde, niiden tuoma kasvu jäi vuonna 2024 keskimäärin 3,1 prosenttiin, mikä on merkittävästi alle tavoitellun 10 prosentin.
Raportin julkaisseen Sul Local Leads -yhtiön mukaan ongelma ei ole tekninen, vaan liittyy markkinointistrategioiden kohdistamiseen. Asiantuntijat käyttävät resursseja massavolyymiin keskittyviin listoihin, jotka eivät tuota haluttuja tuloksia. Yritys painottaa, että alalla tarvitaan laadukkaampia ja valmiiksi suodatettuja yhteystietoja automaation sijaan.