Kasvun pysähtyminen voi johtua asemoinnista, ei markkinoinnista

Kasvun pysähtyminen voi johtua asemoinnista, ei markkinoinnista

Yrityksen kasvun tyrehtyminen ei aina vaadi lisäpanostuksia markkinointiin. Entrepreneur-lehden mukaan todellinen syy voi piillä yrityksen asemoinnissa, eli siinä, miten se viestii arvoaan ja erottuvuuttaan asiakkaille.

Kun markkinointi ei enää tuota tulosta, on tärkeää tunnistaa, onko kyseessä markkinointi- vai asemointiongelma. Markkinointiongelmasta kertoo se, että asiakkaat tunnistavat yrityksen ja sen tarjonnan, mutta viesti ei tavoita heitä riittävästi. Asemointiongelmassa asiakkaat kuulevat kyllä yrityksestä, mutta eivät nopeasti ymmärrä, mitä se tekee tai miksi se on heille relevantti.

Jos yritys joutuu jatkuvasti selittämään toimintaansa sen sijaan, että se osoittaisi ymmärtävänsä asiakkaan ongelman, tai jos viestintä ei enää vastaa yrityksen kasvua, on todennäköistä kyseessä asemointiongelma. Tämä voi johtaa siihen, että myyntiprosessi tuntuu raskaammalta kuin sen pitäisi.

Yrittäjää kehotetaan määrittelemään yritykselle yksi selkeä asia, josta se haluaa tulla tunnetuksi. Tämän tunnuslauseen tulee olla tosi, spesifi ja vaikeasti kilpailijoiden kopioitavissa. Tämän jälkeen yrityksen tulisi tarkastella omia markkinointimateriaalejaan, kuten verkkosivujaan ja esittelyjään, ja varmistaa, että ne tukevat tätä keskeistä viestiä.

Asiantuntijat neuvovat keskittymään siihen, miten yritys voi parhaiten ratkaista asiakkaidensa ongelmia ja viestiä tätä selkeästi. Vain tällöin markkinointi alkaa jälleen tuottaa tulosta ja kasvunäkymät paranevat.