Konferenssien verkostoitumisen puuttuva palanen

Monet konferensseihin osallistuvat ammattilaiset jättävät tapahtumat pienin konkreettisin tuloksin, vaikka heillä olisi mahdollisuus syvempiin verkostoitumisiin. Ongelmana on usein kyvyttömyys selkeästi ilmaista, mitä henkilö tarvitsee, jotta muut voisivat auttaa.

Naiset ja miehet etsivät konferensseista strategisia kumppaneita, esittelyjä, asiakkaita, sijoittajia tai uramahdollisuuksia. Kuitenkin, kun heiltä kysytään, mitä he toivovat saavansa tapahtumasta, vastaukset ovat yleensä yleisluontoisia, kuten alan opiskelu tai uusien kontaktien luominen. Todelliset tavoitteet jäävät piiloon, mikä tekee muiden avun mahdottomaksi.

Tarjoaminen apua on taito, jota monet ammattilaiset eivät harjoittele. Heidät palkitaan usein omatoimisuudesta ja kyvystä ratkaista muiden ongelmia, mikä tekee heistä mieluummin auttajia kuin avunpyytäjiä. Tästä huolimatta monet tärkeät uramahdollisuudet ja liiketoimintamahdollisuudet perustuvat kykyyn ilmaista selkeästi omat tarpeet.

Ironisesti useimmat ihmiset ovat valmiimpia auttamaan kuin luullaan. Yksinkertaiset pyynnöt, kuten esittelyt tai neuvot, voivat luoda merkittävää arvoa pienellä vaivalla. Tämän havainnon pohjalta Tami Rosen on kehittänyt "ask and act" -kehyksen: ennen tapahtumaa määrittele yksi merkityksellinen pyyntö ja ole valmis ilmaisemaan se selkeästi. Samaan aikaan sitoudu auttamaan vähintään yhtä muuta henkilöä tapahtuman aikana.

Kun verkostoitumiseen lähestytään sekä pyynnön että avuliaisuuden kanssa, keskustelut muuttuvat. Sen sijaan, että vaihdettaisiin käyntikortteja, ihmiset alkavat löytää tapoja luoda arvoa toisilleen. Selkeä pyyntö helpottaa muiden auttamista, ja halu auttaa helpottaa toisten tarpeiden jakamista. Tämä lähestymistapa auttaa tunnistamaan potentiaalisia yhteistyökumppaneita, neuvonantajia ja asiakkaita, johtaen konkreettisiin sitoumuksiin ja seuraaviin askeliin.