TikTok Shopin kasvu on vahvaa, mutta useimmat brändit eivät tee voittoa

TikTok Shopin myynti Yhdysvalloissa ylsi 23,41 miljardiin dollariin vuonna 2026, mikä on 48 prosentin kasvua edellisvuodesta. Erityisesti kauneudenhoitotuotteiden myynti kasvoi 82 prosenttia toisella vuosineljänneksellä, saavuttaen 980 miljoonaa dollaria.

Alustan kasvu hidastuu prosentuaalisesti: 407 % vuonna 2024, 108 % vuonna 2025 ja ennustettu 48 % vuonna 2026. Tämä on normaalia suurille alustoille, mutta kasvu ei jakaudu tasaisesti.

Kaikkiaan 803 500 rekisteröitynyttä kauppaa Yhdysvalloissa käytti TikTok Shopia. Yli puolet niistä ei tehnyt lainkaan myyntiä vuonna 2025. Vain 2 143 kauppaa ylitti miljoonan dollarin GMV:n (bruttomyynti), mikä tarkoittaa, että merkittävästi tienaavia myyjiä on vain noin neljännesprosentti kaikista.

Alustan malli perustuu sisällöntuottajiin, jotka saavat palkkioita myynnistä. Menestyäkseen brändien on tarjottava jatkuvasti ilmaisia tuotteita sisällöntuottajille ja hallinnoitava heidän verkostoaan. Lisäksi myyjät maksavat alustan palkkioita, sisällöntuottajien provisioita ja pakollisia toimituskuluja. Usein brändit joutuvat tarjoamaan alennuksia alussa saadakseen arvosteluja ja vauhtia, minkä vuoksi myynti voi olla tappiollista, vaikka GMV-lukemat näyttäisivät hyviltä.