Vaseliini käänsi someilirumokset myyntipiikiksi

Vaseliini on onnistunut kääntämään käyttäjiensä keksimät, sosiaalisessa mediassa viraaliksi levinneet kauneus"hacksit" merkittäväksi myynnin kasvattajaksi. Brändi hyödynsi suosittuja käyttäjien luomia sisältöjä lanseeratakseen uusia tuotteita ja keräten samalla ennätyksellisen kampanjamäärän. Tämän strategian myötä yhtiön verkkokaupan myynti kasvoi 43 prosenttia.

Perinteisen "hakkeroinnin" sijaan, jossa yritykset usein joko jättävät huomiotta tai pyrkivät estämään epävirallisten käyttötapojen leviämisen, Vaseliini valitsi toisen tien. Se tunnisti ja tutki aktiivisesti TikTokin ja Instagram Reelsin kaltaisilla alustoilla leviävät suositut kauneusvinkit, joissa vaseliinia käytettiin odottamattomiin tarkoituksiin. Sen sijaan, että olisi pyritty tukahduttamaan näitä trendejä, brändi päätti validoida ja hyödyntää niitä.

Vaseliinin "Vaseline Verified" -kampanja sisälsi satojen suosittujen käyttäjien jakamien kauneusvinkkien laboratoriotestauksen. Vain testatusti toimivat ja tehokkaiksi osoittautuneet "hacksit" saivat brändin hyväksynnän ja leiman. Tämän jälkeen yhtiö kehitti parhaista varmennetuista vinkeistä kokonaisen tuotelinjan, nimeltään Vaseline Originals. Tähän sarjaan kuuluu esimerkiksi kulmien muotoilugeeli sekä pohjustus- ja korostusvoiteita, jotka perustuvat suoraan sisällöntuottajien alun perin esittelemiin käyttötapoihin.

Brändi ei ainoastaan lanseerannut uusia tuotteita, vaan antoi myös julkisen tunnustuksen ja kunnian alkuperäisille sisällöntuottajille, joita kutsuttiin "Vaseline OG:iksi". Tätä strategiaa kuvataan kokonaisvaltaiseksi järjestelmäksi: seurataan, mitä ihmiset jo tekevät tuotteella, testataan se tieteellisesti, validoidaan parhaat ideat, kehitetään niistä kaupallisia tuotteita ja annetaan tunnustus yhteisölle. Kampanja tuotti yli 63 miljoonaa interaktiota ja nosti mainintoja Vaseliinin "hacks"-käytöstä 1293 prosenttia, saavuttaen 87 prosentin positiivisen mielipiteen.