Veeban perustaja: Pikatoimitusten tuotot yleiskaupan kasvuun
Veeba-brändin perustaja Viraj Bahl kehottaa suoramyyntibrändejä hyödyntämään pikatoimitusten kasvua ja sijoittamaan tuotot perinteiseen vähittäiskauppaan.
Suoramyyntibrändien tulisi hyödyntää pikatoimitusten nousua ja ohjata kanavasta syntyvät voitot perinteisen vähittäiskaupan laajentamiseen. Näin neuvoo Veeban perustaja Viraj Bahl.
"Pikatoimituksista on tullut tänään välttämättömiä kuluttajille. Näen kuitenkin brändejä, jotka ovat kasvaneet merkittäviksi pikatoimitusten ansiosta, mutta eivät käytä näitä voittoja laajentaakseen yleiskaupassa. Ansaitkaa pikatoimituksista, mutta sijoittakaa ne uudelleen Intian vähittäiskauppaan", Bahl totesi.""
Bahl kertoi Veeban, kastikkeita ja mausteita valmistavan yrityksen, 13-vuotisen historian aikana pikatoimitusten tulleen mukaan suhteellisen myöhään, mutta kanavasta on sittemmin tullut tärkeä tulonlähde ja kasvun ajuri. Pikatoimitukset kattavat noin 8–10 prosenttia Veeban liikevaihdosta, ja tuotteita myydään alustoilla kuten Blinkit, Zepto ja Swiggy Instamart. Perinteinen yleiskauppa, mukaan lukien pienet lähikaupat, muodostaa kuitenkin edelleen yli 70 prosenttia Veeban liiketoiminnasta.
Bahl uskoo, että pikatoimitukset voivat auttaa brändejä parantamaan näkyvyyttään ja kuluttajien löydettävyyttään, mikä tukee samalla laajentumista yleiskaupassa. Hän näkee molempien kanavien kasvavan samanaikaisesti luoden laajempaa vauhtia uusille kuluttajabrändeille.
Veeban aiemmat liiketoimintakokeilut, kuten panostus lapsiravitsemussegmenttiin V-Nourishin myötä, tuottivat huomattavia tappioita ja johtivat liiketoiminnan lopettamiseen vuonna 2021. Tämä kokemus opetti Bahlille tiukentamaan markkinointimenojen rajoja uusille kategorioille siirryttäessä. Veeba saattaa jatkossa harkita korkeaproteiinisten maustekastikkeiden kehittämistä, mutta harkitsee ensin uusien tuotteiden testaamista pienemmillä markkinoilla ennen aggressiivista laajentumista.