Miksi suurin osa markkinointisisällöstä epäonnistuu

Markkinoinnin sisältö epäonnistuu usein ennen kuin kukaan ehtii sitä edes lukea, ellei sitä suunnitella kokonaisvaltaisena järjestelmänä eikä yksittäisinä elementteinä. Kokenut neuvonantaja Christine Slocumb korostaa, että pitkän aikavälin kasvu vaatii sisältöstrategiaa, joka palvelee asiakkaita heidän ostopolkunsa kaikissa vaiheissa.

Slocumbin kolmen vuosikymmenen kokemus teknologiayritysten markkinoinnista osoittaa, että sisältöä jälkikäteen ajattelevat yritykset kamppailevat liidien hankinnassa. Sen sijaan yritykset, jotka pitävät sisältöä strategisena resurssina, lyhentävät myyntisyklejään ja kasvattavat brändiarvoaan.

Useimmat johtajat tekevät virheen ajatellessaan sisältöä erillisinä osina, kuten yksittäisinä tapaustutkimuksina tai sosiaalisen median päivityksinä. Todellisuudessa menestyksekäs sisältöstrategia on yhdistetty kokonaisuus, joka tavoittaa potentiaaliset asiakkaat heidän ostopolkunsa eri pisteissä. Tämä järjestelmällisyys rakentaa luottamusta ennen myyntikontaktia.

Sisällön tehokkuus perustuu tiukkaan aikajänteeseen: kolme sekuntia huomion vangitsemiseen, 30 sekuntia silmäilyyn ja kolme minuuttia syvempään lukemiseen. Jos sisältö ei vangitse heti alussa, sen loppuosa jää huomiotta. Tämän vuoksi sekä viestin että muodon merkitys korostuu, kun pyritään erottumaan yhä yleisempien tekoälyn tuottamien sisältöjen joukosta.