Les échecs d'acquisition surviennent souvent après la transaction; un gestionnaire d'intégration est essentiel
Les acquisitions peuvent accélérer la croissance, mais leur succès dépend d'une intégration méticuleuse. De nombreuses transactions échouent après clôture en raison d'une planification d'intégration post-acquisition inadéquate.
La majorité des échecs d'acquisitions d'entreprises surviennent après la clôture de la transaction, soulignant le besoin crucial d'une gestion efficace de l'intégration. Devesh Dwivedi, consultant principal chez BDC Advisory Services, souligne que la planification de l'intégration devrait commencer avant même la finalisation de la transaction.
M. Dwivedi avertit que les retards dans la planification de l'intégration peuvent engendrer de l'incertitude chez les employés, les clients et les fournisseurs quant à la nouvelle entité combinée. Le gestionnaire d'intégration joue un rôle essentiel pour assurer une transition harmonieuse durant les 100 premiers jours post-acquisition.
Le gestionnaire d'intégration est chargé de développer et de mettre en œuvre une stratégie d'intégration, souvent appelée modèle opérationnel cible (Target Operating Model - TOM). Ce plan définit la structure opérationnelle de l'entreprise fusionnée, traitant des aspects clés tels que la consolidation des marques, l'intégration technologique et l'harmonisation des systèmes de rémunération et d'avantages sociaux.
De plus, le gestionnaire s'assure que la stratégie est traduite en exécution opérationnelle. Cela comprend des réunions d'équipe régulières, le suivi des progrès, l'allocation des ressources et des efforts ciblés sur la rétention des talents et la gestion de l'insatisfaction potentielle des employés.