L'IA facilite la création de produits, mais la vente initiale repose sur la confiance
Si l'IA permet désormais de concevoir des produits en un temps record, transformer ces essais en ventes reste un défi humain basé sur les réseaux de relations établis.
L'utilisation d'outils basés sur l'intelligence artificielle a radicalement réduit les délais de développement technique. Lors d'un programme d'accompagnement organisé par Prehype, la majorité des entrepreneurs novices a pu concevoir un produit fonctionnel en quelques semaines, sans aucune compétence en programmation.
Toutefois, la transition vers une activité commerciale viable s'est révélée complexe, avec seulement 10 % des participants parvenant à conclure une vente au cours du programme. Ce constat souligne que, dans un environnement où la création est devenue accessible, la difficulté majeure s'est déplacée vers la validation du marché et la conquête des premiers clients.
Les fondateurs ayant réussi à générer des revenus ont privilégié leurs réseaux existants plutôt que la publicité numérique. L'approche recommandée consiste à s'appuyer sur des relations professionnelles ou personnelles où la confiance est déjà établie. La première vente se conclut rarement par un processus automatisé en ligne, mais davantage par un échange direct, soulignant l'importance de l'interaction humaine lors des premiers stades du lancement d'une entreprise.