Atradius : Les pratiques de paiement B2B en Turquie se détériorent

Atradius Kreditversicherung a publié un rapport signalant une détérioration des pratiques de paiement interentreprises (B2B) en Turquie. Les conclusions suggèrent que les entreprises turques sont confrontées à des risques de paiement croissants et à une pression sur la liquidité, conséquence d'un comportement de paiement affaibli.

L'enquête révèle qu'en moyenne, 41 % des ventes B2B en Turquie se font à crédit, soit légèrement en dessous de la moyenne de l'Europe centrale et orientale (ECO). Les moyennes et grandes entreprises des secteurs de la construction et du commerce sont les principaux moteurs de cette activité de crédit. Le rapport indique une tendance plus marquée vers le commerce B2B basé sur le crédit en Turquie par rapport à la région ECO. Les conditions de paiement en Turquie sont nettement plus souples qu'en moyenne dans la région; 56 % des entreprises offrent des délais de paiement supérieurs à 30 jours, et les échéances de trois mois ou plus sont également plus fréquentes, positionnant la Turquie comme le marché le plus flexible en termes de conditions de paiement dans la région, les entreprises cherchant à soutenir leurs ventes.

Cependant, le comportement de paiement B2B en Turquie s'est détérioré ces derniers mois, les entreprises signalant davantage de retards que de règlements rapides, contrastant avec des conditions plus favorables dans l'ECO. En Turquie, 86 % des entreprises signalent des retards de paiement de la part de leurs clients, et plus d'un tiers des factures sont en retard, dépassant la moyenne de l'ECO. Les entreprises de taille moyenne dans le secteur du commerce sont particulièrement touchées. La proportion de factures en souffrance a encore augmenté, signalant une pression croissante sur la liquidité. Plus des trois quarts des entreprises citent les pénuries de liquidités des clients comme le principal moteur de ces retards.

Le recouvrement des paiements prend également plus de temps, avec des rapports plus fréquents de paiements encaissés plus de deux mois après l'échéance en Turquie, contribuant à une probabilité plus élevée de radiation de créances. Environ un quart des entreprises signalent une augmentation des pertes sur créances, dépassant souvent 5 % des créances. Ces retards de paiement et problèmes de recouvrement ont des conséquences opérationnelles importantes, les entreprises en Turquie signalant des perturbations dans la planification de leur trésorerie à un rythme deux fois supérieur à celui observé dans l'ECO.

Pour gérer ces risques, les entreprises turques privilégient la protection immédiate de leurs liquidités. Elles sont plus susceptibles de demander des paiements en espèces ou garantis et d'utiliser des incitations pour les paiements anticipés. Des délais de paiement plus courts sont également couramment mis en œuvre, et la souscription à l'assurance-crédit est plus élevée que dans l'ECO, reflétant une exposition accrue au risque. Pour l'avenir, davantage d'entreprises en Turquie que dans l'ECO s'attendent à une augmentation des niveaux d'insolvabilité à court terme, renforçant les préoccupations concernant la faiblesse financière.