Le PDG d'axiTrust discute de la vision du marché et des défis liés aux garanties
Aditya Tulsian, PDG d'axiTrust, s'est entretenu avec CB Insights de la perspective du marché de l'entreprise et des besoins des clients, soulignant les défis posés par les garanties commerciales traditionnelles en Inde.
En Inde, l'obtention d'une promesse d'exécution de contrat, connue sous le nom de garantie, oblige souvent les entreprises à nantir un capital important. Aditya Tulsian, PDG d'axiTrust, a expliqué à CB Insights que les garanties bancaires traditionnelles nécessitent de bloquer 50 à 100 % du montant de la garantie en espèces, en dépôts à terme ou en nantissement.
Cette pratique immobilise les fonds propres d'une entreprise, créant un obstacle pour les sociétés qui doivent prouver leur fiabilité. Presque toutes les transactions interentreprises (B2B) en Inde, de la phase d'appel d'offres à la livraison finale, exigent une telle garantie.
Depuis des décennies, les garanties bancaires sont la principale méthode pour fournir ces assurances, mais au prix d'engagements financiers considérables de la part des fournisseurs. Les commentaires de Tulsian suggèrent que cette exigence de longue date constitue un défi important pour la liquidité et la flexibilité opérationnelle des entreprises.
L'interview a permis de comprendre la stratégie d'axiTrust pour répondre à ces demandes du marché et aux besoins des clients, visant à rationaliser et faciliter les transactions B2B en offrant des alternatives aux méthodes de garantie conventionnelles et capitalistiques.