Barbara Corcoran donne des conseils à son jeune moi sur l'entrepreneuriat

Barbara Corcoran, investisseuse immobilière et personnalité de la télévision, a partagé sur les réseaux sociaux des conseils qu'elle donnerait à son plus jeune moi concernant le développement d'une entreprise. Corcoran, qui a vendu sa société immobilière pour 66 millions de dollars et est maintenant un "requin" dans l'émission "Shark Tank" de la NBC, affirme que le conseil le plus crucial est de "miser sur soi-même".

Corcoran a publié une courte vidéo sur Instagram, offrant des directives claires aux entrepreneurs. L'un des messages clés est que la première idée commerciale peut ne pas réussir. Elle encourage la persévérance et les efforts continus, car la prochaine idée pourrait mener à la prospérité. Par exemple, les fondateurs de Microsoft, Bill Gates et Paul Allen, ont commencé avec le malheureux Traf-O-Data avant de créer le prospère Microsoft.

Il est souvent difficile pour les entrepreneurs de discerner quand persévérer avec une entreprise en cours et quand réduire les pertes. Corcoran souligne cependant que les échecs apportent des expériences d'apprentissage, améliorant les perspectives de succès futurs. Elle conseille qu'il est essentiel pour un entrepreneur de réessayer après avoir connu des revers.

De plus, Corcoran donne des conseils sur la tarification : "Ne négociez pas contre vous-même." Elle explique que les entrepreneurs craignent fréquemment de surévaluer leurs offres. Cependant, à moins qu'il ne s'agisse d'une marchandise, le prix est rarement le seul facteur décisif d'une vente. Des experts, tels que la consultante en négociation Fotini Iconomopoulos, ont démontré par des exemples pratiques comment un négociateur de prix non professionnel peut perdre des affaires, même en offrant un tarif inférieur.