La BDC aide un fabricant de serres à diversifier ses exportations au-delà des États-Unis

La Banque de développement du Canada (BDC) a soutenu Cedar-Built Greenhouses, basé à Abbotsford, en Colombie-Britannique, dans ses efforts de diversification de ses exportations au-delà des États-Unis. Le PDG de l'entreprise, Scott Frost, a déclaré que les consultants de la BDC l'avaient aidé à identifier les marchés potentiels et à élaborer une stratégie d'expansion internationale.

Cedar-Built Greenhouses fabrique des kits de serres artisanaux en cèdre rouge de l'Ouest. L'entreprise a connu une croissance significative de ses ventes après la pandémie de COVID-19, 90 % de ses ventes étant destinées aux États-Unis. Frost a commencé à envisager la diversification de ses exportations lorsque l'administration américaine a commencé à menacer et à imposer des droits de douane sur les produits canadiens.

Bien que Cedar-Built Greenhouses n'ait pas été directement soumis aux tarifs américains, les ventes de l'entreprise aux États-Unis ont chuté de 30 %. Frost a noté que la menace de droits de douane a incité les clients à rechercher des solutions alternatives. En réponse, Frost s'est tourné vers la BDC pour obtenir de l'aide dans l'exploration de nouveaux marchés d'exportation. L'entreprise avait déjà collaboré avec la BDC pour développer sa stratégie numérique et mettre à jour son site Web, une étape cruciale pour l'expansion internationale.

Un consultant spécialisé désigné par la BDC a aidé Frost à évaluer l'entreprise, à mener des recherches de marché et à élaborer un plan d'action concret. Le plan a identifié les marchés les plus prometteurs et a esquissé des stratégies d'entrée sur le marché. Le consultant a également aidé l'entreprise à demander une subvention CanExport pour soutenir la mise en œuvre du plan d'action. Frost a commencé à exécuter le plan et a voyagé au Royaume-Uni, qu'il considère comme son prochain marché potentiel le plus important.