La BDC souligne l'importance d'une planification rigoureuse pour la transmission d'entreprise
Près d'un entrepreneur canadien sur cinq prévoit de quitter son entreprise d'ici cinq ans. La Banque de développement du Canada insiste sur le fait qu'une transition réussie nécessite des années de préparation.
Alors que près de 20 % des entrepreneurs canadiens envisagent de céder leur entreprise au cours des cinq prochaines années, la Banque de développement du Canada (BDC) rappelle que la réussite d'une telle opération dépend de la qualité de la préparation. Loin de se limiter à la simple signature d'un contrat, le transfert d'entreprise est un processus global qui s'étend généralement sur trois à cinq ans.
Selon Devesh Dwivedi, conseiller principal à la BDC, la définition d'objectifs clairs dès le départ est essentielle pour aligner les attentes des deux parties. Le manque de préparation et la précipitation sont souvent à l'origine d'échecs lors de l'intégration post-transaction. La BDC distingue ainsi la transaction elle-même, qui peut durer 18 mois, de la transition complète qui inclut toute la phase de planification stratégique.
Les divergences d'intérêts entre acheteurs et vendeurs sont naturelles : les vendeurs cherchent à optimiser le prix de vente, tandis que les acheteurs privilégient la valeur réelle et l'adéquation avec leur stratégie de croissance. Comprendre ces priorités opposées permet de limiter les malentendus et d'instaurer un climat de confiance indispensable aux négociations.
La BDC recommande de s'entourer d'experts — comptables, avocats, évaluateurs et conseillers stratégiques — pour sécuriser chaque étape. Cet encadrement permet d'éviter les erreurs coûteuses, de structurer le financement de manière appropriée et d'assurer une continuité opérationnelle pour l'entreprise après la clôture de la transaction.